Reklama zamknie się automatycznie po 5 sekundach
Jak to jest z budowaniem relacji w biznesie? Zapytam prowokacyjnie: czy coś takiego w ogóle istnieje a jeżeli tak, to na czym te relacje się opierają?
Do napisania tego tekstu zainspirował mnie jeden komentarz na Facebooku w którym przeczytałem, że jedna osoba dla drugiej zrobiła coś bezinteresownie w ramach kontaktów biznesowych. Zaciekawiło mnie to stwierdzenie, dlatego, że ciężko jest mi sobie wyobrazić taką sytuację.
Robert Greene w książce 48 praw władzy pisze, że nic bardziej nie zwiąże z Tobą ludzi niż interes. To właśnie interes, według Roberta Greene’a, ma większą moc oddziaływania niż przyjaźń i miłość. Dodaje równocześnie, że często więcej osiągniesz z wrogiem, który ma z Tobą wspólny interes niż z najlepszym przyjacielem czy przyjaciółką.
Można powiedzieć, że nie brzmi to optymistycznie, ale przynajmniej moje doświadczenie pokazuje, że często tak to wygląda. Znany amerykański autor, którym jest Robert Greene, pisze o tym z kolei bez ogródek. W związku z tym sam też mogę bez owijania w bawełnę stwierdzić, że w biznesie wszystko opieram na interesie jeżeli nie krótkofalowym, to długofalowym.
Jeżeli mówimy o budowaniu relacji w biznesie, to często od razu na myśl przychodzi networking. Grzegorz Turniak, z którym miałem okazję prowadzić jedno szkolenie w maju porównał wówczas networking do kontroli na lotnisku. Jeżeli chcemy polecieć na wakacje musimy wcześniej przejść przez wspomnianą kontrolę. Jak ją przejdziemy, to później będziemy już mogli się cieszyć całą resztą. Jeżeli chcesz z kimś zrobić biznes, jeżeli chcesz komuś coś sprzedać, to dobrze jest wcześniej skupić się na networkingu czyli właśnie zacząć z nim budować relacje. Zaczyna się to często od tzw. small talku co wiąże się z rozmawianiem o pogodzie i innych tematach nieistotnych z punktu widzenia tego o czym naprawdę chcielibyśmy porozmawiać z naszym rozmówcą.
Zdaję sobie sprawę, że tak to funkcjonuje, ale czy rzeczywiście tak to musi wyglądać?
Napiszę wprost: jeżeli wiesz kim jestem i co może być dla mnie ważne, to mów o tym od początku wprost. Nie potrzebuję small talku i budowania relacji szczególnie na początku. Jeżeli od początku będziemy ze sobą rozmawiać bezpośrednio i równocześnie będziemy w stanie się dogadać, to później, opierając się na wzajemnych korzyściach, jesteśmy w stanie razem dużo zdziałać.
Tym, co piszę nie chcę zaprzeczać temu, że można zbudować lojalne relacje w biznesie, bo sam mocno stawiam na lojalność w każdej sferze życia.
Nie zaprzeczam temu, że na dalszym etapie relacje biznesowe mogą przekształcić się w działania oparte o bezinteresowność. Zawsze jednak warto zadać sobie jedno pytanie. Czy jeżeli z daną osobą nie prowadziłbym żadnych działań biznesowych lub nie widziałbym w niej korzyści krótkoterminowych lub długoterminowych, to czy zależałoby mi na tym, żeby utrzymywać z nią jakikolwiek kontakt?
Po odpowiedzi na to pytanie będziesz wiedział/wiedziała czy Twoje działanie jest oparte tylko na realizacji własnego interesu przynajmniej wobec tej konkretnej osoby.
Zamieszczone komentarze są prywatnymi opiniami Użytkowników portalu. Redakcja portalu slaskibiznes.pl nie ponosi odpowiedzialności za ich treść.
Kosmos! Stworzony przez firmę z Gliwic satelita dostarczył pierwsze obrazy powierzchni Ziemi
1512
Spółka ze Śląska chce przejąć austriackiego giganta branży pomp ciepła. Za 2 mln euro
930
8 Polaków na liście najbogatszych ludzi świata. Wśród miliarderów biznesmen ze Śląska
683
Izera ma nowego szefa. Zmiany w zarządzie ElectroMobility Poland
585
Czterodniowy tydzień pracy w Polsce? "Znalezienie złotego środka kluczowe"
585JSW wciąż bez nowego prezesa. Sierpień 80: Brak słów! To kompromitacja nowej władzy
+7 / -1Kosmos! Stworzony przez firmę z Gliwic satelita dostarczył pierwsze obrazy powierzchni Ziemi
+5 / -18 Polaków na liście najbogatszych ludzi świata. Wśród miliarderów biznesmen ze Śląska
+3 / -0"Babciowe" - dobra zmiana na rynku pracy? "Czas zweryfikuje"
+2 / -037,1 mln zł skonsolidowanych przychodów. Sunex z Raciborza szacuje finanse za I kwartał 2024 r.
+1 / -0ZUS: w całej Polsce przybywa cudzoziemców. Śląskie wyjątkiem
0Polacy wciąż oszukują. ZUS coraz częściej kontroluje czasową niezdolność do pracy
0Kosmos! Stworzony przez firmę z Gliwic satelita dostarczył pierwsze obrazy powierzchni Ziemi
0Zatory płatnicze wciąż zmorą MŚP, mimo wsparcia UOKiK. Firmy znalazły furtkę
0"Babciowe" - dobra zmiana na rynku pracy? "Czas zweryfikuje"
0
Szanowny Czytelniku!
Chcemy dostarczać Ci coraz lepsze materiały dziennikarskie i udoskonalać funkcje naszego serwisu. Do tego są nam potrzebne Twoje zgody na lepsze dopasowanie treści marketingowych do Twoich potrzeb. Dzięki nim możemy pozyskiwać środki na rozwój naszego portalu. Dlatego poniżej przedstawiamy Ci informacje dotyczące naszej polityki bezpieczeństwa i przysługujących ci praw:
25 maja 2018 roku zaczęło obowiązywać Rozporządzenie Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (określane jako „RODO”).
Informujemy, iż: administratorem Twoich danych osobowych będzie TuPolska Sp. z o.o. z siedzibą w Rybniku, ul. 3 Maja 30, 44-200 Rybnik.
Wyznaczyliśmy Inspektora ochrony danych, z którym kontakt jest możliwy za pomocą adresu e-mailowego: [email protected].
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w celu:
Dane osobowe mogą być udostępniane organom państwowym na ich żądanie na podstawie powszechnie obowiązujących przepisów prawa, lub innym osobom i podmiotom współpracującym- tj. podwykonawcom świadczącym na naszą rzecz usługi, w szczególności usługi informatyczne, prawne, inne usługi pomocnicze (na podstawie zawartych umów powierzenia przetwarzania danych osobowych).
Twoje dane osobowe będą przetwarzane do czasu wycofania zgody. A w przypadku zbierania danych dla celów dokonywania analiz i badań statystycznych do czasu zgłoszenia skutecznego sprzeciwu.
Posiadasz prawo dostępu do treści swoich danych oraz prawo ich sprostowania, usunięcia, ograniczenia przetwarzania, prawo do przenoszenia danych (od 25 maja 2018), prawo wniesienia sprzeciwu wobec przetwarzania, prawo do cofnięcia zgody w dowolnym momencie bez wpływu na zgodność z prawem przetwarzania, którego dokonano na podstawie zgody przed jej cofnięciem. W celu skorzystania z powyższych praw należy skontaktować się z Inspektorem ochrony danych
Masz prawo wniesienia skargi do organu nadzorczego, gdy uznasz, iż przetwarzanie Twoich danych osobowych narusza przepisy ogólnego rozporządzenia o ochronie danych osobowych z dnia 27 kwietnia 2016 r.
Podanie danych osobowych jest dobrowolne aczkolwiek niezbędne do świadczenia usług na Twoją rzecz. Brak podania danych uniemożliwi nam świadczenie usług.
Twoje dane osobowe są przetwarzane w sposób zautomatyzowany w tym również w formie profilowania. Konsekwencją takiego przetwarzania będzie prowadzenia działań marketingowych oraz handlowych dopasowanych do Twoich potrzeb i zainteresowań.
W związku z powyższym prosimy o zaznaczenie pola: „zgadzam się”, w przypadku wyrażenia zgody na przetwarzanie danych osobowych w celach marketingowych (w tym analizowanie oraz profilowanie w celach marketingowych) przez TuPolska Sp. z o.o. Dane osobowe zbierane są w ramach korzystania z usług, ze stron internetowych oraz zapisywanych w plikach cookies.
Zostałem/am zapoznany/a z pouczeniem dotyczącym z prawa dostępu do treści moich danych i możliwości ich poprawiania. Przyjmuję do wiadomości, że mogę w dowolnym momencie wycofać tę zgodę. Wycofanie przeze mnie zgody nie ma wpływu na zgodność z prawem przetwarzania, którego dokonano na podstawie mojej zgody przed jej wycofaniem
~bizneswomen 2019-10-02
09:52:44
Bardzo ciekawy felieton. Oby więcej pojawiało się takich publikacji na tym portalu :) A teraz.. muszę przeanalizować swoje kontakty biznesowe.. ;)
~Krzysztof Wodecki 2019-10-02
11:15:21
bizneswomen - dziękuję za pozytywny komentarz.