Reklama zamknie się automatycznie po 5 sekundach
Branża deweloperska ma za sobą wyjątkowo trudny rok. I choć sytuacja wraca do normy, inwestorzy chętnie sięgają po marketingowe sposoby wsparcia procesu sprzedaży.
Środki na promocję inwestycji stanowią obowiązkową pozycję w budżetach deweloperów. Pomimo dużego zainteresowania ze strony klientów, trudno oczekiwać, że chętni na nowe mieszkania i domy znajdą się sami. Aby skutecznie do nich dotrzeć, należy zaplanować działania marketingowe. Ich celem powinno być nie tylko informowanie o inwestycji, ale co ważniejsze, wzbudzanie zaufania, które przekona zainteresowanych do skorzystania właśnie z tej, a nie innej oferty.
– By zbudować markę dewelopera godną zaufania, od samego początku warto położyć nacisk na dotrzymywanie zobowiązań, na przykład terminów realizacji projektu czy innych ustaleń. Jednak nawet gdy zdarzają się opóźnienia, należy dbać o przejrzystość komunikacji, co jest wyrazem szacunku wobec klienta. Trzeba też słuchać klientów, nawet wtedy, kiedy zgłaszają krytyczne uwagi, bo to, co mówią, może pomóc w uniknięciu wpadek w przyszłości – mówi Joanna Rechnio, dyrektor operacyjna agencji marketingowej 4People.
Sektor deweloperski podlega wielu czynnikom, które sprawiają, że sytuacja w branży jest niezwykle dynamiczna. Inwestorzy konfrontują się ze zmianami przepisów, okresowymi wahaniami płynności łańcucha dostaw materiałów budowlanych, czy odpływem pracowników. W natłoku spraw do załatwienia, łatwo o utratę marketingowej czujności. Co zrobić, żeby trzymać wysoki poziom działań promocyjnych?
– Naszym klientom radzę, aby byli na bieżąco z trendami na rynku nieruchomości. Obecnie dostęp do wielu informacji jest otwarty i stosunkowo prosty. Takie firmy, jak Otodom wraz z ThinkCo udostępniają raporty dotyczące potrzeb klientów i ich preferencji, a większe portale oferują twarde dane rynkowe. Na ich bazie można zwinnie i szybko dostosować swój marketing do sytuacji. Osobna kwestia to skuteczna strona internetowa, która eksponuje atuty inwestycji i produktów. Koniecznie w wersji mobilnej, ponieważ prawie 90% wejść odbywa się poprzez smartfony. Kluczowa jest tu kwestia łatwego i szybkiego kontaktu z wielu miejsc na stronie – podpowiada ekspertka z agencji 4People.
W promocji nieruchomości na sprzedaż ważną rolę odgrywają obrazki. Atrakcyjne wizualizacje pokazują efekt końcowy na długo przed faktycznym oddaniem domów czy apartamentów do użytku. Dotyczy to zarówno grafik ilustrujących sam budynek, jak i przykładowych projektów wnętrz. To silny magnes, który przyciąga uwagę klientów.
– W wizualizacjach potencjalni kupcy widzą miejsce, które w niedalekiej przyszłości stanie się ich domem. Przeglądając je na stronie internetowej lub w mediach społecznościowych nabierają przekonania, że nie kupują przysłowiowych czterech ścian, lecz własną wymarzoną przestrzeń. Aby przygotować dobre grafiki, trzeba pomysłu, który pokaże potencjał lokalu i zachwyci odbiorców oryginalnymi rozwiązaniami. Grubo ciosane wizualizacje psują efekt, a czasami wręcz poddają w wątpliwość profesjonalizm inwestora – mówi Wiesława Brzezina-Klocek z rybnickiego biura projektowania wnętrz Lovti.
Choć trudno sobie wyobrazić promocję inwestycji bez atrakcyjnej strony internetowej, skuteczna sprzedaż wymaga strategicznego podejścia.
– Ważne dziś jest również to, żeby mieć pełny plan marketingowo-sprzedażowy oparty o różne kanały komunikacji. Rekomenduję zainstalowanie pełnej analityki Google Analytics 4 oraz CRM. Dzięki temu zyskujemy możliwość weryfikacji realizowanych kampanii w perspektywie miesiąca i kwartału. Dane pokazują, które z działań marketingowych sprzedają, co działa, ale też co wymaga modyfikacji i przesunięcia środków – dodaje Joanna Rechnio.
Marketing dla branży deweloperskiej i budowlanej będzie jednym z tematów konferencji „Profesjonaliści rynku nieruchomości”, która odbędzie się 27 września 2023 roku w Rybniku. Zapisy na wydarzenie https://konferencja-lovti.konfeo.com/pl/groups
Patronat medialny nad wydarzeniem objął portal ŚląskiBiznes.pl.
Zamieszczone komentarze są prywatnymi opiniami Użytkowników portalu. Redakcja portalu slaskibiznes.pl nie ponosi odpowiedzialności za ich treść.
Szanowny Czytelniku!
Chcemy dostarczać Ci coraz lepsze materiały dziennikarskie i udoskonalać funkcje naszego serwisu. Do tego są nam potrzebne Twoje zgody na lepsze dopasowanie treści marketingowych do Twoich potrzeb. Dzięki nim możemy pozyskiwać środki na rozwój naszego portalu. Dlatego poniżej przedstawiamy Ci informacje dotyczące naszej polityki bezpieczeństwa i przysługujących ci praw:
25 maja 2018 roku zaczęło obowiązywać Rozporządzenie Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016 r. w sprawie ochrony osób fizycznych w związku z przetwarzaniem danych osobowych i w sprawie swobodnego przepływu takich danych oraz uchylenia dyrektywy 95/46/WE (określane jako „RODO”).
Informujemy, iż: administratorem Twoich danych osobowych będzie TuPolska Sp. z o.o. z siedzibą w Rybniku, ul. 3 Maja 30, 44-200 Rybnik.
Wyznaczyliśmy Inspektora ochrony danych, z którym kontakt jest możliwy za pomocą adresu e-mailowego: [email protected].
Twoje dane osobowe będą przetwarzane w celu:
Dane osobowe mogą być udostępniane organom państwowym na ich żądanie na podstawie powszechnie obowiązujących przepisów prawa, lub innym osobom i podmiotom współpracującym- tj. podwykonawcom świadczącym na naszą rzecz usługi, w szczególności usługi informatyczne, prawne, inne usługi pomocnicze (na podstawie zawartych umów powierzenia przetwarzania danych osobowych).
Twoje dane osobowe będą przetwarzane do czasu wycofania zgody. A w przypadku zbierania danych dla celów dokonywania analiz i badań statystycznych do czasu zgłoszenia skutecznego sprzeciwu.
Posiadasz prawo dostępu do treści swoich danych oraz prawo ich sprostowania, usunięcia, ograniczenia przetwarzania, prawo do przenoszenia danych (od 25 maja 2018), prawo wniesienia sprzeciwu wobec przetwarzania, prawo do cofnięcia zgody w dowolnym momencie bez wpływu na zgodność z prawem przetwarzania, którego dokonano na podstawie zgody przed jej cofnięciem. W celu skorzystania z powyższych praw należy skontaktować się z Inspektorem ochrony danych
Masz prawo wniesienia skargi do organu nadzorczego, gdy uznasz, iż przetwarzanie Twoich danych osobowych narusza przepisy ogólnego rozporządzenia o ochronie danych osobowych z dnia 27 kwietnia 2016 r.
Podanie danych osobowych jest dobrowolne aczkolwiek niezbędne do świadczenia usług na Twoją rzecz. Brak podania danych uniemożliwi nam świadczenie usług.
Twoje dane osobowe są przetwarzane w sposób zautomatyzowany w tym również w formie profilowania. Konsekwencją takiego przetwarzania będzie prowadzenia działań marketingowych oraz handlowych dopasowanych do Twoich potrzeb i zainteresowań.
W związku z powyższym prosimy o zaznaczenie pola: „zgadzam się”, w przypadku wyrażenia zgody na przetwarzanie danych osobowych w celach marketingowych (w tym analizowanie oraz profilowanie w celach marketingowych) przez TuPolska Sp. z o.o. Dane osobowe zbierane są w ramach korzystania z usług, ze stron internetowych oraz zapisywanych w plikach cookies.
Zostałem/am zapoznany/a z pouczeniem dotyczącym z prawa dostępu do treści moich danych i możliwości ich poprawiania. Przyjmuję do wiadomości, że mogę w dowolnym momencie wycofać tę zgodę. Wycofanie przeze mnie zgody nie ma wpływu na zgodność z prawem przetwarzania, którego dokonano na podstawie mojej zgody przed jej wycofaniem
